В компании FAVEA Group открыта вакансия Key account manager / менеджер по работе с ключевыми заказчиками (или KAM).
Задачи:
- Поиск новых заказчиков, ведение предконтрактной работы;
-
Проведение переговоров с потенциальными и действующими заказчиками;
-
Подготовка коммерческих предложений на проектные работы и комплексные поставки;
-
Подготовка документации для тендеров;
-
Составление бюджета проекта;
-
Подготовка контрактов, договоров;
-
Подготовка и ведение протоколов совещаний;
-
Взаимодействие с департаментом проектирования на этапе проектирования объекта;
-
Взаимодействие с департаментом реализации на этапе создания нового производства
-
Ведение переговоров с заказчиком по коммерческим вопросам на всех стадиях реализации проекта;
-
Личное выполнение всех необходимых / наиболее ответственных частей и задач по проекту (это не вакансия из серии "водить руками", это вакансия из серии "работать головой и, где надо, - руками")
-
Организация работ, взаимодействие с внутренними и внешними контрагентами, контроль задач, сроков и бюджетов проектов, ответственность за ход и результат.
-
Ведение проектов по развитию бизнеса компании (орг. развитие, внедрение новых продуктов, оптимизация и улучшение бизнес-процессов)
-
Получение обратной связи от заказчиков, мониторинг удовлетворенности от нашей работы.
Требования:
- Законченное высшее образование;
- Опыт работы (не менее 3-х лет) в продажах, работа с ключевыми клиентами, а также опыт прямых продаж в проектно-инжиниринговой компании, представительстве зарубежной компании – производителе фармацевтического оборудования или на фармацевтическом производстве;
-
Навыки ведения переговоров, навыки оформления договорной документации, навыки оценки стоимости проектных работ, навыки организации и построения работы в коллективе, опыт участия в тендерах;
-
Высокая трудоспособность, внимание к деталям, ответственность, нацеленность на достижение результата;
-
Прекрасные презентационные и коммуникационные способности, умение выстраивать и поддерживать отношения, активная жизненная позиция, оптимизм;
-
Знание ПК: Microsoft Office, PowerPoint; AutoCAD;
-
Приветствуется знание английского языка;
Условия:
- Базовый оклад 50 тыс. руб.
-
Щедрая система мотивации по достигнутым результатам.
- Основной доход для сотрудника на данной позиции составляют бонусы за подписание новых контрактов. В случае выполнения годового плана бонусы составляют от 40.000 евро (до налогообложения). Рассматриваем кандидатов, способных решать амбициозные задачи.
Требования - как понять, что эта вакансия тебе подходит или кого мы ищем?
- Опыт работы важен, но не сильно. Гораздо важнее личные качества, желание развиваться и добиваться успеха.
-
Супер-энергичный – тебе незнакомо, что такое усталость;
-
Супер-коммуникабельный - умеешь эффективно взаимодействовать с людьми, убеждать в чём-то и получать удовольствие от общения с людьми;
-
Наличие интеллекта – у меня у самого красный диплом и в компании многие сотрудники – с таковыми. Мы не ориентированы на то, чтобы брать в команду только "отличников" (первые два требования этого списка, например, гораздо более важны), но, несмотря на это, «троечников» не берем - им у нас в команде будет тяжеловато.
-
Упорство / самомотивация - умение идти вперед к целям не только когда ветер попутный, но и во всех других ситуациях.
-
Позитивный подход к жизни;
-
Жгучее желание делать мир лучше и зарабатывать при этом деньги
Плюсы и минусы вакансии - чтобы более взвешенно понять тратить ли время при дальнейшем общении:
У нас в команде является нормой самоорганизованность каждого участника - грамотный тайм-менеджмент. Мы готовы учить, у нас имеются специальные тренинги на эту тему. Лишь бы человек был готов и хотел развивать свои навыки и личную эффективность. Безответственным лентяям и другим "творческим личностям", которые всегда умеют найти «объективную» причину неудачи, не советую откликаться - сами будете мучиться и наше время тратить.
Дальнейшие перспективы (12 – 24 мес.):
Чем дальше, по мере Вашего роста и развития, тем сложнее и крупнее проекты сможем доверить.
Далее возможны, как минимум, два варианта:
- Рост до одной из руководящих позиции в основном бизнес-направлении в компании.
-
Когда вырастешь и почувствуешь силы и желание пуститься в "самостоятельное плавание" - есть возможность совместно запустить отдельный дочерний либо самостоятельный бизнес.
Дополнительные требования:
- Законченное высшее техническое/фармацевтическое образование приветствуется;
-
Опыт работы (не менее 3-х лет) в продажах, работа с ключевыми клиентами, а также опыт прямых продаж в проектно-инжиниринговой компании, представительстве зарубежной компании – производителе фармацевтического оборудования или на фармацевтическом производстве приветствуется;
-
Навыки ведения переговоров, навыки оформления договорной документации, навыки оценки стоимости проектных работ, навыки организации и построения работы в коллективе, опыт участия в гос. тендерах;
-
Опыт общения с топ-менеджерами компаний;
-
Прекрасные презентационные и коммуникационные способности, активная жизненная позиция, оптимизм;
-
Знание ПК: Microsoft Office, AutoCAD;
-
Приветствуется знание английского или немецкого языков;
Мы предлагаем:
- Место работы: Москва или Нижний Новгород;
-
Командировки, в.ч. за границу;
-
График работы 5/2, с 9 до 18 ч.;
-
Испытательный срок 3 месяца;
-
Оформление по ТК РФ;
-
ДМС по истечении испытательного срока;
-
Офис в центральной части города вблизи станции метро;
-
Щедрая бонусная система за достижение результата;
-
Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом индивидуально.